Precision · red de distribuidores
Toda la red de distribuidores, en una sola pantalla.
Lo que mandan los distribuidores, leído, cuadrado y comparado. Y convertido en lo que el vendedor tiene que ir a hacer mañana.
Tablero de la redAlertas y relato del mesApp del vendedorPuntos medidos con el datoCada distribuidor ve lo suyo
Precision· El problemaDatos de ejemplo
Lunes 3 de noviembre · 9:00El gerente pregunta: «¿cómo nos fue en octubre en la calle?»
Nadie puede contestar. Los archivos de octubre llegan cuando cada distribuidor puede, y cada uno en su formato. Tocá cada archivo.
La respuesta llegael día 1512 días después de la pregunta
Formatos para el mismo dato3csv · Excel · PDF, ninguno igual
Se pueden comparar entre sí0 de 3sin el mismo código de comercio
Precision· El impactoDatos de ejemplo
Mientras el dato no llega, se decide a ciegas
Dos cosas que pasaron en octubre y nadie vio a tiempo.
Caso 1 · la zona que se apagóUn distribuidor cambió su ruta el 1 de octubre y dejó de visitar una zona.
45 díashasta que la compañía se enteró
142 comercios que compraban todos los meses no compraron más. 38 eran de los que más vendían.
Caso 2 · el punto que premia comprarEl distribuidor con más puntos del club es el que menos comercios atiende.
1º en puntos · 8º en coberturamismo distribuidor, mismo mes
Compró▲ 12 %
Vendió a comercios▼ 3 %
Stock31 días
Compra más de lo que vende: la mercadería se queda en su depósito y igual suma puntos.
Lo que necesita la compañía: saber el lunes a la mañana qué pasó en la calle, distribuidor por distribuidor.
Precision· Lo que vendemosDatos de ejemplo · índice base 100
Un tablero de la red: cada distribuidor, comparado con los demás
Venta a comercios104▲ 4 vs. mes anterior
Comercios con compra2.318▼ 3,1 %
Días de stock19dentro de rango
Distribuidores que reportan8 / 8al día
| Distribuidor | Venta | Cobertura | Frecuencia | Surtido | Días stock | Venta 6 meses | Estado |
|---|
Tocá cualquier número, fila o tarjeta: se abre el detalle con su comparativo.
Precision· La misma historia, con PrecisionDatos de ejemplo
El mismo lunes 3 de noviembreEsta vez, la respuesta llega sola a las 8 de la mañana
8:00El relato de octubre · llegó al correo del gerente
La red vendió 4 % más que en septiembre, pero llegó a 74 comercios menos.
Casi toda la caída es de un distribuidor que dejó de visitar la zona 3 después de un cambio de ruta.
8:00Alerta: cobertura de la zona 3 ▼ 12 puntos142 comercios sin compra. La lista ya está en la app del vendedor.
Ver serie
9:00El gerente ya sabe qué pasó, dónde y qué hacer45 días antes que en el caso de recién.
10:30 · el vendedor llega a la visita
Visita de hoy · 10:30Distribuidor Sur
Tocá las pestañas del celular
Precision· Por qué es distintoDatos de ejemplo
Su club de puntos, medido con el dato. Y todo esto ya funciona.
Los mismos dos distribuidores, con dos formas de dar puntos
Qué cambiaHoy gana el que más compra, aunque la mercadería se quede en su depósito.
Ya funciona hoy en una distribuidora de consumo masivo
📝El relato del mes«Qué pasó en octubre», escrito solo
⏰Los avisos de la mañanalo que cambió, antes de empezar el día
👁️El vigía diariorevisa cada pantalla y cada puerta
🧑💼La ficha del vendedordiagnóstico y plan para la charla
🎯El compromiso del vendedorpropuesto, comprometido y logrado
📦Objetivos por categoríade la dirección hasta cada cliente
Precision· Lo que vieneDatos de ejemplo
Después: precio y promociones, sin una consultora aparte
Con el dato de la red ordenado, cada promoción se pide, se aprueba y se mide. Ya lo hacemos en otra compañía de consumo masivo.
1El gerente pide la promocióndesde el celular: canal, descuento, vigencia y monto
2El director la apruebacon los números a la vista
3Se mide si generó gananciaantes, durante y después, contra el mismo período
4Aprende para la próximaqué promoción rinde en cada canal
Resultado de una promoción · ejemplo
2×1 en detergente · autoservicios · 2 semanas
Durante▲ 18 %
Después▼ 6 %
Resultado neto▲ 7 %
Qué diceRindió en autoservicios. La misma promoción en almacenes sólo adelantó compras.
Precision· Cómo se conectaDatos de ejemplo
No tocamos sus sistemas: leemos lo que ya mandan
El archivo de un distribuidor, como llega y como queda.
Así llega · Excel por correo
| Razón social | Producto | Cant. |
|---|
| Autoserv. Avenida | DETERG | 6 |
| ¿? | JABON POLVO | 10 |
| Kiosco El Paso | LAVAND | 3 |
✓ Mismo código de comercio✓ Mismo código de producto✓ Cuadra contra la factura✓ Se guarda de dónde salió
Así queda
| Comercio | Producto | Cajas | Origen |
|---|
| Comercio 0412 | Detergente 750 | 6 | fila 12 |
| Comercio 0433 | Jabón en polvo | 10 | a revisar |
| Comercio 0451 | Lavandina 1 L | 3 | fila 26 |
Formatos que se leentodossistema, Excel, PDF, fotos
Lo que no se reconocequeda marcadose revisa con el distribuidor
Cuadra con la facturacada messi no cuadra, avisa
Cambios en sus sistemasningunosólo lectura
Su información no sale de su control
Lo que van a preguntar sistemas y legales. Tocá cada candado para verlo funcionando.
🧱
Cada distribuidor ve sólo lo suyoSu vista muestra sus números y su puesto en la red, nunca los de otro.
🔑
Cada vista tiene su puerta con claveSe valida en el servidor. Sin clave, «no autorizado».
📥
Sólo lecturaNo escribimos en ningún sistema ni cruzamos su información con otra compañía.
🗝️
Las claves no están en el códigoViven en un almacén de secretos y se cambian.
🛑
Freno antes de publicarSi algo lleva un nombre real de comercios o personas, no sale.
👁️
Un vigía revisa cada mañanaPrueba cada puerta y registra quién entró y cuándo.
Precision· Cómo se contrata
Se empieza chico y se mide desde el primer mes
Etapa 1Piloto con 2 o 3 distribuidores
Tablero, relato del mes, alertas y la app de sus vendedores.
Etapa 2Toda la red
Los demás distribuidores, su vista propia y los puntos medidos con el dato.
Etapa 3Precio y promociones
Cada promoción pedida, aprobada y medida, con el dato de la red ya ordenado.
Próximo paso
Elegimos los distribuidores del piloto y les pedimos el último archivo que mandaron.
Con eso, en la semana armamos su tablero con sus números reales.