Toda la red de distribuidores, en una sola pantalla.
Lo que mandan los distribuidores, leído, cuadrado y comparado. Y convertido en lo que el vendedor tiene que ir a hacer mañana.
El problemaDatos de ejemplo
Los distribuidores mandan información. Nadie la lee.
Llega por canales distintos, en formatos distintos y cuando cada uno puede. Al final del mes se sabe cuánto se le vendió al distribuidor, no lo que el distribuidor vendió.
📥
Cada uno manda a su manera
Uno exporta de su sistema, otro arma un Excel, otro manda una foto por mensaje.
.xlsx.csvPDFmensajeportal
🔍
No se ve el mercado
No se sabe a qué comercios llegó cada producto, con qué frecuencia ni con qué surtido.
📦
El stock aparece tarde
Un faltante en el distribuidor se descubre cuando ya se perdió la venta en la góndola.
🏆
Se premia sin medir
El programa de beneficios reparte puntos por volumen comprado, no por cómo se trabaja el mercado.
¿Qué distribuidor perdió cobertura este mes, y en qué zona? Hoy la respuesta tarda semanas o no llega.
Lo que vendemosDatos de ejemplo · índice base 100
Un tablero de la red: cada distribuidor, comparado con los demás
Vender
Ventas y volumen
Cobertura y frecuencia
Tamaño de pedido
Cliente
Surtido por cliente
Rentabilidad
Operar
Stock e inventario
Cumplimiento
Ejecución en el punto
Mirar el todo
Oportunidades
Evolución de los indicadores
Venta a comercios104▲ 4 vs. mes anterior
Comercios con compra2.318▼ 3,1 %
Días de stock19dentro de rango
Distribuidores que reportan8 / 8al día
Distribuidor
Venta
Cobertura
Frecuencia
Surtido
Días stock
Estado
Tocá una fila: se abre el detalle de ese distribuidor.
Lo que vendemos · detalleDatos de ejemplo
Distribuidor Norte
Cobertura por zona, surtido y los comercios que dejaron de comprar.
Cobertura por zona · últimos 6 meses
Surtido: qué tienen los comercios de la lista
Comercios que dejaron de comprar
Comercio
Zona
Última compra
Antes compraba
Cómo se conecta
Lo que manda cada distribuidor entra a un mismo formato
No le pedimos a nadie que cambie su sistema. Leemos lo que ya mandan y lo ordenamos.
Lo que llega hoy
Sistema de gestión exportación diaria
Planilla de Excel semanal
Portal o correo archivo adjunto
Foto o PDF se lee con IA
Su programa de puntos lo que ya tienen
→
Se ordena y se cuadra
Mismo código de producto y de comercio para toda la red
Cada archivo se cuadra contra la factura al distribuidor
Si un distribuidor no reportó, avisa
Se guarda de dónde salió cada número
→
Lo que sale
Tablero de la redgerencia
Alertas y relato del mescada lunes
App del vendedorcelular
Vista de cada distribuidorsólo lo suyo
Puntos medidosa su programa
La inteligenciaDatos de ejemplo
La IA no es un chat: avisa en la pantalla qué pasó y qué hacer
Distribuidor Sur perdió 12 % de cobertura en la zona 3
142 comercios que compraban todos los meses no compraron en octubre. 38 son de los que más venden.
Ver lista
Distribuidor Oeste: 6 días de stock en el producto líder
Al ritmo de venta actual se queda sin mercadería antes del próximo pedido.
Avisar
El surtido bajó en autoservicios de Distribuidor Centro
El 41 % de los comercios tiene menos de 4 de los 8 productos de la lista.
Plan de visita
Distribuidor Norte subió la frecuencia: de 2,1 a 2,8 visitas al mes
Es lo que más explica su +9 % en venta. Para repetir en el resto de la red.
Compartir
El relato del mes · lo arma solo cada lunes
La red vendió 4 % más que en septiembre, pero llegó a 74 comercios menos. El crecimiento vino de los que ya compraban, no de comercios nuevos.
Distribuidor Sur explica casi toda la caída: dejó de visitar la zona 3 después de un cambio de ruta. Distribuidor Norte es el caso a copiar.
Para noviembre: recuperar la zona 3 y reponer stock en Oeste antes del 15.
El vendedorDatos de ejemplo
Cada vendedor sabe qué ir a buscar a cada distribuidor
Antes de la visita, la app le muestra cómo viene ese distribuidor y los tres temas a hablar. Después, deja registrado qué se acordó y el tablero lo sigue.
Su compromiso del mes
Cobertura, surtido y stock acordados con cada distribuidor. Se ve el avance día por día.
Lo que se levanta en la visita
Fotos, faltantes y precios en el punto. Entra al tablero con fecha y lugar.
Puntos del distribuidor1.240 este mes · le faltan 260 para el próximo nivel
Por qué es distintoDatos de ejemplo
Su programa de puntos, medido con el dato
El programa de beneficios ya lo tienen. Nosotros le damos con qué medirlo: que los puntos premien cómo se trabaja el mercado, no sólo cuánto se compra.
Qué se premia
Cómo se mide
Puntos
Volumen comprado
Factura al distribuidor
Hoy: 100 %
Cobertura
Comercios con compra en el mes
30 %
Surtido
Productos de la lista por comercio
25 %
Reporte al día
Archivo completo antes del día 5
15 %
Stock en rango
Entre 15 y 30 días
15 %
Volumen
Venta a comercios, no compra
15 %
Premia lo que hace crecer la marca
Un distribuidor que compra mucho y no vende queda con stock. Con esta medida, gana el que llega a más comercios.
Los datos llegan solos
Si los puntos dependen de reportar al día y completo, los distribuidores mandan mejor información.
Se calcula solo, sin discusión
Cada punto tiene detrás el número y de dónde salió. El distribuidor lo ve en su vista.
Seguridad
Su información no sale de su control
Lo que van a preguntar sistemas y legales antes de dar acceso. Y lo que más le importa a cada distribuidor.
🧱
Cada distribuidor ve sólo lo suyo
Su vista muestra sus números y su posición en la red, nunca los datos de otro distribuidor.
🔑
Cada vista tiene su puerta con clave
La clave se valida en el servidor. Sin clave, todo responde «no autorizado».
📥
Leemos lo que mandan, con permiso
No escribimos en ningún sistema ni cruzamos su información con la de otra compañía.
🗝️
Las claves no están en el código
Viven en un almacén de secretos y se rotan.
🛑
Freno antes de publicar
Si algo lleva un nombre real de comercios o personas, no sale. Lo que se muestra afuera va anonimizado.
👁️
Un vigía revisa cada mañana
Prueba que cada puerta siga pidiendo clave. Queda registrado quién entró y cuándo.
Cómo se contrata
Se empieza chico y se mide desde el primer mes
Etapa 1 · piloto
Dos o tres distribuidores
Conexión a lo que ya mandan
Tablero de la red y vista de cada distribuidor
Alertas y relato del mes
App para los vendedores que los atienden
Lo que recibe: el primer mes ya ve cobertura, surtido y stock de esos distribuidores.
Etapa 2
Toda la red
Se suman el resto de los distribuidores
Puntos del programa medidos con el dato
Compromiso mensual por vendedor
Etapa 3
Precio, promociones y surtido
Con el dato de la red ordenado, se mide qué precio, qué promoción y qué surtido rinde en cada canal
Sin un proyecto de consultoría aparte
Próximo paso
Elegimos los distribuidores del piloto y les pedimos el último archivo que mandaron.
Con eso, en la semana armamos su tablero con sus números reales.